【敢于胜利 勇于坚持】坚持专业学习 做值得客户依赖的销售人

       为进一步提升集团销售团队的专业技能，打造一流精英团队，10月6日-7日，开泰集团组织了为期两天的专业知识与技能培训，全面提升销售团队的综合素质与能力。

       本次培训内容丰富、详实，针对性强，包括公司驻外销售、国贸部、售后服务部、财务部、客户服务部、销管部等各系统负责人从自身实战工作经验出发，分别就机械磨料销售技能、售后服务、客户关系维系、财务知识、商务合同等各个方面，针对销售过程中存在的问题与欠缺知识进行了系统授课，可谓是“精准查缺找不足，硬核补漏促提升”。

       开泰集团总经理王瑞国在授课中指出，作为销售人要敢于胜利。要对自己有信心，对公司有信心，对产品有信心。我们不是盲目自信，信心来源于数据和事实，来源于风险评估和利弊分析；作为销售人要勇于坚持，主动性坚持。充分利用公司与团队资源，在坚持中想办法，不断变换销售产品组合、营销团队组合以及销售沟通方式，是一种变化中的坚持，也是一种服务过程。

       要求在工作中充分利用目标管理达成销售目标。王总指出管理的本质是通过他人达成目标，这里的他人可以是公司内外部资源，包括决策层、评估层以及实用层等一切可以利用的人力物力。目标制定是做正确的事，目标执行是正确的做事，分解目标的过程就是计划形成的过程。做目标管理要学会目标分解，找出目标产品、目标市场、目标人员，确定好重点市场、重点人员、重点客户，找出客户的真正需求，并与下属与客户达成共识，促进成单。

       时刻保持学习的姿态，方能日益精进，既专又精。通过此次精准培训，山东开泰集团销售精英们进一步巩固丰富了自身业务知识，精进了专业技能。学习只为更好的服务客户，只有不断学习并将我们所学习到的专业知识，运用到服务每一位客户，才能成为既专业又值得客户信赖的销售人。